I 3 KPI da analizzare quando il fatturato smette di crescere
Quando acquisire nuovi clienti costa sempre di più, la crescita può essere nascosta nei dati commerciali che l'azienda possiede già.
Crescita del fatturato6 minLeggi l'articolo
BLOG DI CRISTIAN ALDÀ
La tua agenzia marketing genera lead che non si chiudono e i tuoi commerciali si lamentano. Un Fractional Chief Revenue Officer risolve questo problema.
Come aumentare il fatturato senza acquisire nuovi clienti
Quando un'azienda vuole aumentare il fatturato, la prima reazione è spesso investire nell'acquisizione: nuove campagne, nuovi venditori, nuovi canali.
Crescita del fatturato4 minLeggi l'articolo
Upselling e cross-selling: differenze, strategie ed esempi B2B
Upselling e cross-selling permettono di aumentare il valore generato dai clienti esistenti. Sono spesso confusi, ma rispondono a logiche differenti.
Sviluppo clienti3 minLeggi l'articolo
Fidelizzazione clienti: strategie, KPI ed errori da evitare
La fidelizzazione clienti è la capacità di mantenere e sviluppare nel tempo una relazione economicamente sostenibile. Non coincide con la semplice soddisfazione: un cliente può essere soddisfatto e scegliere comunque un concorrente quando cambia prezzo, referente o priorità.
Sviluppo clienti4 minLeggi l'articolo
Customer lifetime value: cos'è, come si calcola e come aumentarlo
Il customer lifetime value, spesso abbreviato in CLV o LTV, stima il valore economico generato da un cliente durante l'intera relazione con l'azienda.
KPI e dati3 minLeggi l'articolo
KPI di vendita: gli indicatori che anticipano il fatturato
I KPI di vendita trasformano l'attività commerciale in un sistema governabile. Il fatturato, però, racconta soprattutto ciò che è già successo. Per prendere decisioni in tempo servono indicatori capaci di anticiparlo.
KPI e dati3 minLeggi l'articolo
Consulente commerciale: cosa fa e quando serve a una PMI
Un consulente commerciale aiuta l'azienda a migliorare il modo in cui genera, gestisce e sviluppa i ricavi. Il titolo, tuttavia, viene utilizzato per servizi molto differenti: dalla formazione dei venditori alla direzione operativa.
Consulenza commerciale3 minLeggi l'articolo
Consulenza commerciale per PMI: metodo, costi e risultati
Una consulenza commerciale efficace aiuta una PMI a trasformare opportunità di crescita in risultati economici misurabili. Non dovrebbe limitarsi a suggerire nuove strategie: deve creare le condizioni per eseguirle.
Consulenza commerciale3 minLeggi l'articolo
RevOps: cos'è e come migliora la gestione dei ricavi
RevOps, abbreviazione di Revenue Operations, è un modello operativo che coordina persone, processi, dati e strumenti coinvolti nella generazione dei ricavi.
Revenue Operations3 minLeggi l'articolo